Calculadora de beneficio y margen de Amazon (FBA, Europa)
Calcula gratis tu beneficio real en Amazon FBA: IVA, comisiones, tarifa FBA, almacenamiento, publicidad y devoluciones. Margen, ROI y TACoS máximo.
Gazi El Halabi · · Actualizado
En resumen
Introduce el precio de venta, el coste del producto y del envío, la comisión y la tarifa FBA de Amazon, tu inversión publicitaria y tu tasa de devoluciones. La calculadora quita el IVA y cada coste para mostrar lo que deja realmente cada venta: beneficio por unidad, margen neto, ROI y lo máximo que puedes invertir en publicidad sin perder dinero. Funciona en tu navegador; no se envía ni se guarda nada.
Cifras de ejemplo: cámbialas por las tuyas.
Beneficio por unidad
4,80 €
Margen neto
19,4%
ROI sobre stock
59,2%
Publicidad máxima sin pérdida
26% de las ventas
Suficientemente sano para escalar, si la publicidad se mantiene.
- IVA5,20 €
- Producto + envío a Amazon8,10 €
- Tarifas de Amazon8,65 €
- Publicidad3,00 €
- Devoluciones0,24 €
- Beneficio4,80 €
Ingreso neto (sin IVA): 24,79 €
No incluye el IVA de las tarifas de Amazon (recuperable si estás dado de alta en IVA). Tampoco el almacenamiento prolongado, las retiradas ni la conversión de divisa.
Por qué la facturación es el número equivocado
Una venta de 29,99 € no son 29,99 € de ingreso. Primero sale el IVA, luego el producto y el envío a Amazon, después la comisión y la tarifa de gestión de Amazon, y por último la publicidad y las devoluciones. Lo que queda suele ser una fracción del precio, y un producto puede vender más cada mes mientras pierde dinero en cada venta.
Cómo calcula
| Línea | Fórmula |
|---|---|
| Ingreso neto | Precio ÷ (1 + IVA) |
| Comisión por venta | Precio × comisión % (Amazon la aplica sobre el precio con IVA) |
| Publicidad | Precio × TACoS (inversión publicitaria sobre ventas totales) |
| Devoluciones | Tasa de devolución × coste por devolución |
| Beneficio | Ingreso neto − producto − envío a Amazon − tarifas de Amazon − publicidad − devoluciones |
| Margen neto | Beneficio ÷ ingreso neto |
| ROI | Beneficio ÷ (coste del producto + envío a Amazon) |
| Publicidad máxima sin pérdida | El TACoS con el que el beneficio llega a cero |
Dónde encontrar tus cifras
- Comisión por venta: un porcentaje por categoría; el 15% se aplica a la mayoría, pero revisa la tuya en Seller Central.
- Tarifa FBA: la vista previa de tarifas del ASIN en Seller Central (depende de tamaño, peso y marketplace).
- TACoS: inversión publicitaria total entre ventas totales del mismo periodo, no el ACoS.
- Coste por devolución: las tarifas que no recuperas más la parte de unidades devueltas que no puedes revender.
Qué no incluye
- El IVA de las tarifas de Amazon (recuperable si estás dado de alta en IVA).
- Recargos por almacenamiento prolongado, tarifas de retirada y eliminación, tarifas de colocación de envíos.
- Conversión de divisa y plazos de cobro.
Si el margen es fino, rara vez se arregla con un solo número: suele ser precio, catálogo y publicidad a la vez. Eso es lo que revisa una mini-auditoría gratuita.
¿Necesitas revisar todo el catálogo, no un solo título?
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